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發明技巧——預測需求創新法

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        我們知道,明天的消費需求,總是潛在人們心底的。要摸清這些個不顯山不露水的消費需求,可以用調查的方法,也可以用測試的方法使之顯露于眼前。因為“小荷才露尖尖角,早有精蜒立上頭”。能夠根據各種各樣的信息進行分析與預測,通過對種種去粗取精,擇善而從的方式,也可以“知己知彼,百戰不殆”。

  某一年,報上有專家預言來年雨水多,雨季長。南方大廈業務經理知道了,馬上拍板接下深圳某公司苦于打發的20 萬把積壓的雨傘。貨到不久,老天真的應驗預言,20萬把雨傘很快銷售一空。還有更絕的,一臺商到美國,見美國人出門就汽車,雨天也極少用傘,只是非得步行時才偶爾用之。再一問,美國沒有傘廠,全用進口貨。此情景,使臺商來了創意:為美國人專門設計“用即扔”低檔雨傘,很快占領了市場,獨占該國雨傘進口量的 60%。

  信息是人類文明的產物。在“日出而作,日落而息”的小農經濟社會里,信息發展十分緩慢。“有計劃,按比例”的計劃經濟時代,信息雖是必要和重要的,傳遞機制卻令人窒息,結果形同于無,浪費嚴重。市場經濟發展到今天,信息好像真正找到自家的“知音”和“舞臺”,備受創新企業家的重視和推崇。誰善于在這浩如煙海的信息海洋中分析和預測到人們未來的消費需求,誰就能事半功倍地贏得市場和效益。如在80年代末,18英寸(47厘米)彩電在我國城市成為搶手貨,14英寸(37厘米)彩電滯銷。此時,國內眾多電視機廠家幾乎都轉產18英寸(47厘米)彩電,致使彩管廠生產的14英寸(37厘米)彩管大量積壓。但是,長虹公司卻獨具慧眼,看到國家當時已提高了皮棉收購價,其他農副產品的收購價也勢必會逐步提高,認定14英寸(37厘米)彩電將在農村大有市場。鑒于此,他們果斷地買回大批14英寸(37厘米)彩管,繼續生產這種規格的彩電,結果正如事前所料。這些年來,長虹公司就是在這種別人“一哄而上”大屏幕彩電,而對于中小屏幕彩電又“一哄而下”之時,始終堅持大與中小兩手抓,使城鄉市場不斷拓寬,經營規模迅速壯大,一直保持著在國內同行業的領先地位。

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